Facebook 社交营销

2019年最好的Facebook广告指南

Facebook上的广告可以以多种形式提供给企业。广告可以像他们想要的那样简单或复杂。无论范围如何,范围都很广:企业有能力每月在Facebook上向20亿人推销。

这个过程非常简单.Facebook允许用户通过自助服务工具定位受众,并为他们提供跟踪每个广告效果的分析报告。覆盖面和可见性有助于为希望与预算更大的公司竞争的独立企业提供公平的竞争环境。

通过Facebook的business manager平台,企业可以通过一站式服务满足其所有营销和广告需求。其他资源,如访问Instagram和产品目录,是其中的一部分。

要完全征服Facebook广告,需要坚持不懈,并深入了解平台在各个方面的运作方式。幸运的是,我们为您创建了这个指南。供参考

目录

  • 如何设置您的Facebook广告帐户
  • 如何开始使用Facebook广告
  • 如何整合Facebook广告渠道(漏斗广告)
  • 如何通过自定义受众改进Facebook广告定位
  • 如何控制Facebook广告支出
  • 如何测试Facebook广告
  • 如何建立Facebook Messenger广告
  • 如何将Facebook广告与Facebook视频结合起来
  • 如何分析和改善Facebook广告

如何设置您的Facebook广告帐户

第一步很简单:设置Facebook广告帐户。这是一个相当简单的过程,涉及以下四个步骤:

1、设置Facebook business manager。首先,您为您的企业创建一个Facebook页面。从那里,您可以创建一个Business Manager帐户,该帐户允许您为该页面运行广告。要开始转到Business Manager的主页并单击“创建帐户” – 然后使用您用于设置业务页面帐户的电子邮件和密码登录。

2、安装Facebook Pixel。转到您的网站并安装Facebook像素,以便Facebook识别访问过您网站的用户,创建由这些访问者组成的自定义受众群体,然后向他们展示广告。

3、创建受众以定位用户。通过此工具,您可以创建和保存与您的品牌最相关的受众群体。返回3 Business Manager并从资产列中选择“受众群体”选项。

4、从Facebook帖子创建Facebook广告。现在你可以尝试一下。首先确定您想要完成的任务 – 您想要更多点击次数,销售,视频观看次数或潜在客户吗?

Facebook广告管理器是创建和分析Facebook广告活动的主要工具。创建广告本身只需从商家页面右上角的下拉菜单中选择“制作广告”。

当您打开主菜单时,您将看到五个部分: Plan , Create & Manage ,
Measure & Report , Assets 和 Settings 。了解每个工具的工作原理对于塑造广告系列至关重要。

1 、Plan。“plan”部分包含的工具可帮助您了解有关受众群体的信息,并为您提供有关投放广告的创意。使用Audience Insights工具,您可以在Facebook上找到有关不同受众的大量信息。

2、 Create & Manage。您可以在此处找到用于制作广告和管理广告系列的工具。

3 、Measure & Report。如果您想分析广告的效果,请查看“Measure & Report”部分中的工具。例如,您可以在此处创建这些自定义转化,以跟踪广告是否符合您的业务目标。

4 、Assets。通过此部分,您可以快速轻松地访问用于制作广告的关键资源,包括您为广告定位保存的受众群体,您使用的图片,Facebook像素等。

5 、Settings。设置区域是存储所有帐户信息的位置。转到此处更新付款信息,电子邮件等。

Facebook像素是一种可以帮助您运行高度针对性的广告系列的工具,因此在运行Facebook广告之前安装它是很重要的。每个广告帐户都会获得一个默认像素。代码由两个主要部分组成:像素基本代码和事件代码。像素基本代码会跟踪您网站的所有流量。事件代码是您可以在默认像素代码下添加到网站特定页面的其他代码段,允许您跟踪这些页面上的某些操作。

在您完成此过程时,提供对Google Analytics,Facebook,ClickFunnels和其他首页资源的共享访问权限非常重要,因为每个平台都有自己的帐户设置结构,有时还涉及多个设置。这很重要的原因有两个:

1、您可以根据一般数据保护法规(GDPR),欧盟(EU)法律消除责任,该法律为个人的个人信息及其收集,存储和使用方式提供更好的保护。如果您在自己的帐户中收集客户的客户数据,您可能会发现自己处于数据处理者或数据控制者的角色,因此在GDPR下负有责任。

2、你保护自己的声誉。当客户开始与您合作时,客户可能无法理解数据和数字漏斗的具体细节,但最终他们会理解。如果他们在你们的关系结束时感觉被利用了,他们就不会对他们的企业主高度评价你。

如何开始使用Facebook广告

了解Facebook广告算法很重要,因为它可识别提供良好用户体验的广告。

这样,正确的设置可以帮助您优化预算。算法存在的一个实际原因是:如果广告商垄断了新闻提要,Instagram,右栏,或者您在Facebook上做广告的任何内容,人们就不会返回Facebook。这意味着您的广告需要提供价值,因为Facebook希望通过有意义的互动创造积极的用户体验。

广告透明度对于确定算法非常重要。任何用户能够准确查看Facebook页面或Twitter帐户正在运行的广告的能力对于营销人员和企业尤其有用。营销人员有三种主要方式可以利用这些信息:

1、研究竞争对手的活动和消费者市场。当您考虑自己的广告系列时,查看竞争对手正在投放的所有广告系列都是非常宝贵的。访问他们的目标网页并评估他们的行动呼吁。他们有什么特别的优惠?他们的视频有多长?他们是在尝试吸引点击次数,推动购买还是仅仅创造意识?

2、获取使用新广告功能的灵感。新的广告功能一直在Facebook和Twitter推出。查看Home Depot,Target或Airbnb等主要品牌,了解他们如何使用新的广告功能; 这是一个很好的方式,可以看到每个功能的作用以及它如何工作,而无需投入你的一分美金。

3、分享与客户和潜在客户有效的广告活动。由于用户可以像广告在新闻Feed中出现的那样与广告互动,因此客户和潜在客户现在有机会开始购买或注册他们可能错过的广告。

Facebook信息和广告选项卡显示Facebook页面正在运行的广告。

那么你如何建立一个有效的Facebook广告活动?首先,您需要制定计划。否则,你会盲目地做广告而不知道你想要什么。要查看一致的结果,请确定您可以在销售渠道中利用Facebook广告的位置。回答这四个问题以帮助定义您的策略:

1、你对Facebook广告的目标是什么?例如,您是否要为您的业务,您的电商网站销售或博客订阅者生成新的潜在客户?

2、您是否拥有现有或一致的网站流量?

3、你有电子邮件清单吗?如果有,您的清单有多少人是潜在客户?

4、您能创建有关您的业务/行业的独特性内容吗?

根据您的答案,您可以使用三种Facebook广告策略来迈出下一步:

1、提供免费内容以吸引您的受众客户。内容营销是区分您的业务和区分忠实粉丝受众和一般粉丝受众的最有效方式之一。提供免费的有价值的内容,为您理想的客户提供娱乐,教育或激励。例如,您可以使用视频,主办方的内容(指南,检查清单,优惠券等)或博客文章。

2、吸引人们加入您的电子邮件列表。通过Facebook广告和电子邮件营销传递您的信息是有效的两倍。客户将在收件箱中以及浏览Facebook时看到您的消息。

3、重新定位网站访问者。如果您在网站上安装Facebook像素,则可以定位最近访问过您网站的用户。

Facebook Marketplace是您通过产品和服务与当地受众群体联系的地方。

Pages还可以在Facebook Marketplace中投放广告。

可以把它想象成Facebook等同于eBay和Amazon – 这里是每天人们可以发布任意数量的物品或服务出售的地方。目前,Facebook称其在Marketplace中拥有超过8亿用户。Facebook Marketplace的优势在于人们积极寻找特定商品,这意味着您可以立即访问寻找您的受众。

1、制作广告系列目标。Marketplace提供五个目标:覆盖面,流量,转化,目录销售和视频观看。选择一个后,您可以为广告系列命名。

2、选择位置。您希望广告在哪里展示?向下滚动到“展示位置”部分,然后选择设置。

3、制作视频广告。在广告制作部分,您可以上传图片和视频。在Marketplace中,视频往往优于静态图像,因此这可能是您的最佳选择。

4、分析展示位置结果。与其他展示位置相比,了解广告的效果。您可以通过从细分下拉菜单中选择“展示位置”来过滤广告报告来执行此操作。

如何整合Facebook广告渠道(漏斗广告)

您还可以根据电子邮件营销渠道创建一系列Facebook广告。大多数销售渠道都包含电子邮件跟进序列,该序列是一系列预先编写的电子邮件,可在漏斗中的某些日期自动发送。每个销售渠道都不同,可以包含一系列电子邮件到许多电子邮件。要创建动态广告序列,请使用Facebook广告替换每个主题的电子邮件。此过程的一部分是创建广告类型。在您的选择中:

1 The Hook广告。hook广告的目标是将您理想的客户吸引到您的社区。想想你可以免费提供什么来为这些观众提供价值。清单,视频系列,抽奖,优惠券代码或网络研讨会都是您可以推广的有用内容,以帮助您将理想的客户端融入您提供的解决方案中。简单地说,例如微信公众号的关注即可收到奖品的方法。

2 The Nurture广告。这就是动态序列开始的地方。唯一能够看到此广告的人就是那些选择加入广告的人。这些观众现在已经变成了忠实粉丝,因为他们收到了你的免费赠品,培训或挑战。使用此广告可为新线索提供更多价值。

3 The Testimonial广告。您是否有一位客户能够为您的解决方案取得优异成绩?你是否被收录在另一个权威出版物或播客中?现在是时候通过推荐广告告诉客户你的成就。

4 The Ask广告。既然您的新线索已经准备好了有价值的内容,并且您对该领域的专业知识有所了解,那么现在是时候报价给他们了。这个优惠需要成为解决问题的下一个最佳步骤,让他们首先选择引入忠实粉丝。现在,这些受众已准备好利用您将提供的新付费策略。

设置完成后,您的广告渠道可以在客户旅程的每个阶段定位人员。它需要一个可行的计划,吸引过去三个月内与您的社交媒体帖子互动的人。

第一步是将网站转化广告投放给与您的商店已根据其年龄,受众特征,兴趣,价值等购买的人类似的人。这将需要设置一个Facebook像素来跟踪那些从您的在线商店购物或访问过您的网站的人。

向与您过去购买过的其他人类似的人投放网站转化广告。

从那里开始,通过广告为过去三个月内与您的社交媒体帖子互动的人们提供品牌和产品意识。然后,您需要制作轮播广告,以定位过去30天内访问过您网站的用户。

您还可以使用案例研究和推荐来创建Facebook渠道广告系列。

两者都有效的原因是因为它们不仅建立了意识,而且建立了信任。

1、案例研究基于个人故事和详细信息,使人们相信您的产品具有价值。

2、推荐书是与您的目标受众类似的第一手资料,说明您的产品为什么帮助他们克服挑战。

在您建立对您的案例研究和推荐书感兴趣的受众群体之后,您可以提供试用版,演示版或折扣版,以确认您的产品或服务适用于您的潜在客户,从而克服他们的疑虑。

如果你有一个相当大的Facebook跟随你经常参与和分享有价值的内容,你可以建立一个Facebook漏斗基于案例研究和推荐三个活动,每个活动针对一个热情的观众。有了这个漏斗,您就可以最大限度地利用Facebook广告支出获得的结果。

如何通过自定义受众改进Facebook广告定位

Facebook粉丝对您的业务的真正影响不仅仅在于您的受众规模; 它与您的内容的关系如何。以前,您可以通过广告定位受众群体的唯一方法是作为整个受众群体,或者通过创建具有基本人口统计和兴趣定位的细分受众群。

由于没有动态定位选项,因此您的目标受众群体会包含大量喜欢您的网页但实际上并未与您的任何帖子或广告进行互动的人。

通过引入页面参与自定义受众,您现在可以根据人们与您的Facebook页面和广告的互动来细分和构建受众群体。这样,您就可以只定位对您的广告系列反应过度的人群。

Facebook活动也是针对新受众的好工具。您想将Facebook广告活动定位到实际参加活动的人吗?如果您在实际参与活动时收集信息,您可以使用该数据根据离线活动创建自定义受众群体。为了更加具体地了解您希望根据他们对Facebook活动的参与度来定位的人,您可以为Facebook活动参与设置自定义受众群体。

如果您想重新定位网站访问者并重新定位他们查看但未购买的产品的广告,该怎么办?答案:动态产品广告。

1、通过动态产品广告,您可以定位访问过您网站并浏览过一系列产品的客户,然后在完成购买之前离开。这是一个非常热门的受众,所以定位它们以鼓励他们转换是很重要的。

2、借助动态产品广告,您可以为每个人创建一个量身定制的广告,其中包含他们在您网站上浏览过的产品以及一系列其他产品。他们下次登录时会在Facebook Feed上看到这些广告。

使用动态Facebook广告在单个广告中展示多个产品,优惠和评论。

动态产品广告的好处是可以最大限度地减少销售流程最后阶段丢失的转化次数。广告会提醒客户您的产品,并增加网站访问者返回您网站购买商品的可能性。您还可以聚焦优惠,显示产品评论,并告知用户交货时间或其他关键点。

Facebook还允许企业根据他们在您的网站,产品或登录页面上的活动重新定位潜在客户。通过自定义受众群体工具,您可以创建这些联系人的列表,并使用高度相关的广告系列定位这些联系人。

使用网站自定义受众群体根据他们在您网站上执行的操作来定位用户。

以下是您可以定位的七种类型的受众群体:

1、谁访问了你的网站。

这是默认选项,对于没有足够网站流量来通过网页浏览来定位人员的小型企业来说,这是一个很好的选择。

2、访问过特定产品页但未购买的用户。

这是一个高级网站自定义受众,它将URL条件与事件操作相结合。

3、查看了您的lead登陆页面但未选择加入的用户。

与之前的网站自定义受众群体类似,您可以使用下一个受众群体将Facebook广告定位到访问过您的lead登录页面但尚未选择加入的人。

4、查看了您的联系页面的人。

下一个受众群体非常适合希望定位有兴趣与他们合作的人的服务企业。此受众群体对访问过您的联系页面但尚未填写联系表单的人员进行了分组。

5、开始购买过程但未完成购买过程的人。

下一位受众使用您的活动操作,对电商公司非常有效。通过创建此受众群体,您可以对访问过您网站并启动购买流程的人进行分组,例如将产品添加到购物车或启动结帐。

6、以前购买过的人。

增加收入的最佳方法之一是推动现有客户的重复购买。您可以推出新产品和独家折扣,以鼓励进一步购买。

7、阅读您博客的人。

如果您有博客,此网站的自定义受众群体适合您。这是一个反应迅速的受众群体,您可以在其中运行优惠,甚至只是宣传更多内容,以建立更强的品牌知名度并加深您的关系。

如何控制Facebook广告支出

设置这些广告系列时,您需要有预算。但是多少钱?估算Facebook广告预算很重要,因为它应该基于您想要生成的收入金额。要做到这一点,需要接下来的几个步骤。

将您的Facebook广告预算基于您想要生成的收入。

1设定目标收入预算。

为您的广告系列定义收入目标对于已建立的业务或营销专业人员而言似乎只是一个简单的举措,但您会发现于人们经常跳过此步骤。这种方法没有任何问题,只要“广告如何”部分是有策略,跟踪和优化的。

2在广告管理器中创建自定义转化路径。

实现收入目标后,配置Facebook广告管理器以显示所需的数据。

3制作由两部分组成的广告系列。

计算每条线索的费用时,您的受众群体,广告素材和渠道策略可能会对结果产生巨大影响。

4监控结果并调整广告系列。

在您暂停广告并收集转化数据后,请转到广告管理器以了解您的费用。要查看相关数据,您需要配置列以显示自定义转化。

Facebook的预算优化工具使用算法自动优化广告集中的预算分配,以便您可以找到省钱的方法。与Facebook广告的大多数方面一样,识别最适合您业务的方法的最有效方法是通过测试。

识别理想的观众以节省资金也是如此。通过设置多个广告集,每个广告集定位到不同的受众群体,您可以收集有助于确定哪些受众群体在当前广告系列中效果最佳的数据。

当您投放具有不同受众群体规模的广告集时,建议您根据各个受众群体规模按比例设置预算。这有助于确保您的预算与每位受众具有相同的潜力。

需要进一步降低成本吗?

在您的帖子上建立互动会向Facebook算法发出积极的信号,这可以提高您的覆盖面,增加热情的受众群体的规模,并最终降低您的广告费用。以下是构建参与度的三个提示,可提供更好的广告效果。

1、重复使用具有高参与率的帖子的成功策略。

参与率是指在您的新闻Feed中看到您的帖子后,非常喜欢您的内容并与之互动(反应,评论,分享,点击)的人的百分比。

2、记住互动时创建内容。

如果您希望广告系列获得更好的结果,请在创建社区时建立您的Facebook页面权限。并在你的页面上进行对话。与您的Facebook帖子互动的人越多,算法就越能找到相关内容,最终将其提供给更多人,并培养那些热情的自定义受众进行重新定位。

3、通过参与循环互动增加转换。

为了增加这些提示,请尝试一个名为“参与循环”的小技巧。在回复帖子评论时,鼓励与Facebook页面受众进行更多对话。当您这样做时,Facebook将开始有机地向与您的内容交互的人的朋友和家人展示您的页面内容。

当您收到Facebook广告的费用时,请注意。

管理成本的一种方法是选择是否按每次点击费用(CPC)或每千次展示费用(CPM)收费。

如果您选择通过链接点击付费,则会向CPC收取费用。这意味着只有当用户点击广告中的链接时,您才会收取费用。如果您选择按展示收费,则会向CPM收取费用。这意味着每次展示广告展示时都会向您收取费用,并按每千次展示计算一次价格。

哪个适合你?

1、只有在有人点击您的广告时才会向您收取费用,因此从理论上讲,如果您的广告没有获得多次点击,那么您最初将免费获得数千次展示。如果您的广告效果不佳,此费用类型也可以防止支付大量费用。

2、不利的一面是,如果您的广告效果良好并且获得较高的点击率,则您需要为每次点击付费。您的每千次展示费用会上升,您将为这个出色的表现付出高昂的代价。

3、如果您没有花费很多钱并且没有针对不同的受众群体,集合和广告变体进行实验,并且正在为优化投入大量精力,那么选择链接点击可能是一个不错的选择。

Facebook的自动规则功能是另一种更有效地管理Facebook广告支出的方式。

使用Facebook自动广告规则来管理您的广告支出。

Facebook的自动规则功能是一个隐藏的宝石,可以在不依赖手动优化的情况下提高Facebook的广告效果。它可以节省繁忙的Facebook广告客户的时间,精力和资源。

通过在定义规则条件时组合不同的KPI指标,您可以在Facebook上设计自定义自动化工作流程。可能需要一些反复试验才能找到合适的自动规则,但值得投资。

借助自动规则,您可以为Facebook广告帐户中的关键效果指标(KPI)设置预定义条件,例如喜欢,覆盖面和潜在客户以及广告系列元素(广告系列,广告集,广告等)。Facebook将检查您在特定时间间隔设置的条件,当广告系列符合该标准时,它将采取您预定义的操作,从根本上节省您的时间和金钱。

如何测试Facebook广告

Facebook动态广告素材广告工具是自动测试Facebook广告变体的有效方式。

Creative Dynamic工具会运行广告组件的不同组合,以确定哪些组合可产生最佳效果。

该工具可提供广告素材资源的最佳组合。它会针对您的目标受众群体运行广告组件的不同组合,例如图片,视频,标题,说明和号召性用语,以确定哪些组合可产生最佳效果。

在引入此功能之前,您必须单独创建完整格式的广告并手动测试,以找到最有效的广告素材和最佳的广告与受众群体。动态广告素材会自动为您随机化广告变体,从而可以轻松向人们展示正确的广告。Facebook允许您使用多达30个广告素材资源,包括:

1、 5个标题/ headline变化。

2 、10张图片或10个视频。

3 、5种文字变体。

4、 5个描述。

5 、5个CTA按钮变化。

有时,提高您的Facebook广告效果意味着确保您的广告不会与受众群体重叠。

这种现象的副产品是广告疲劳 – 当您的观众多次看到您的广告时会发生什么,这可能会降低其效果。有些反应与广告失明一样无害,您的广告只会在不断变化的新闻Feed中成为常量。其他时候,用户会对他们阻止或对您的广告留下负面评论感到恼火。广告疲劳可能发生的三种方式是:

1、当你对一小群观众过度饱和时。

社交渠道允许您围绕特定的人口统计,兴趣等建立专门的受众群体。但这种控制水平有时会影响性能。对于2000人的观众来说,过度饱和的情况要比20万人,或者1%美国1%的观众中的210万人容易过度。这并不是说你应该只针对数十万或数百万用户的目标。有时,针对性较强的小型受众群体可能非常有价值。但是,将每日预算扩展到相对受众规模非常重要。

2、当您的广告没有过于创意时。

不刷新创意是导致广告疲劳的最大原因。即使您向同一受众群体进行营销,也请进行更新的广告素材。它可以大大有助于保持观众的耐心。

3、当您在受众群体定位方面表现不佳时。

一个人可能已经访问过您的网站,拥有您所瞄准的兴趣,并且被Facebook放入了相似的受众群体中。如果您不采取任何措施,此人可能会看到您的广告的频率是其中一个受众群体的三倍。防止观众重叠需要一些计划,一些方便的工具和耐心,但它可以在广告系列效果方面产生重大影响。

如何建立Facebook Messenger广告

Facebook的Messenger应用程序允许用户之间进行一对一的消息传递。它也是贵公司广告的另一个潜在平台。Facebook广告可以显示在“主页”选项卡上的Messenger应用内,这增加了人们与您的品牌或业务进行互动的可能性。

您还可以从Messenger应用订阅者导出用户数据,以创建您可以在以后用于投放目标Facebook广告的自定义和相似的受众群体。这些用户通常对您的业务和内容非常投入并且非常熟悉,使他们成为营销您的产品的理想受众。当您定位较温暖的受众群体时,您会发现转化率较高且广告费用较低。

您还可以根据自定义受众群体创建相似的受众群体。虽然自定义受众群体是您订阅者的近似副本,但相似的受众群体由与您的订阅者非常相似的人组成。针对这些相似的受众群体可以帮助您通过志同道合的用户扩大您的用户群。

如何将Facebook广告与Facebook视频结合起来

与Facebook Messenger一样,Facebook视频是Facebook内另一个为贵公司提供广告的平台。Facebook Live允许用户在其网络中的其他用户实时播放流媒体视频。一个好的策略看起来像这样:

1、从至少四个Facebook Live视频开始。

这些Facebook Live视频需要提供有价值的内容,以帮助您的目标市场。首先,您需要通过Facebook民意调查研究人们想要观看的内容。

2、通过推广实时视频帖子培养热情的观众。

每天花费约1美元。请注意,如果您的视频覆盖率允许您在此过程中稍后重新定位热门潜在客户,这些低成本广告将为您节省更多资金。

3、从其他渠道推动有机视频观看,以增强您热情的观众。

推广帖子有所帮助,但您也应该通过有机方法扩大影响范围。通过在Facebook群组和其他社交网络中发布您的实时视频,扩大其范围。

4、创建一个lead登陆页面。

在您发布几个Facebook Live视频并按照步骤在Facebook及更高版本上宣传这些视频后,您应该有一个已建立的(或热情的)受众群体。下一步是转换它们。

5、创建免费内容,例如电子书,指南,网络研讨会或其他抵押品。

确保您创建的抵押品与Facebook Live视频有关。这样做可以提高你对你的报价感兴趣的线索的机会。然后创建一个登录页面,任何有兴趣的人都可以输入他们的姓名和电子邮件地址来接收文件,点击按钮注册网络研讨会,或以其他方式采取行动接受免费赠品。

6、通过Facebook广告提供您的优惠,重新吸引热情的观众。

“交付

最后一步是创建一个重定向的Facebook广告,为您的目标网页带来流量。您要重新定位的人是那些看过您以前的Facebook直播视频的人。

当然,如果观看者不一直观看,那么您的视频不会产生任何影响。确保每次观看完成的方法之一是优化视频的文本和缩略图属性,并确定向公众发布视频的正确日期和时间。

Facebook视频插播广告可能只是最有影响力的视频广告形式。通过这种广告展示位置,您可以向正在观看精选创作者和发布商(如ESPN,VICE,CNN,纽约时报等)的视频内容的观众展示插播视频广告。广告的长度可以是5-15秒,观众无法跳过。

您的广告会在观看视频至少60秒的目标受众群体中投放,这意味着他们参与其中并且更有可能关注您的消息。如果您将此功能与经过充分研究和定位的受众群体结合使用,则可能是一种有效的广告类型。

除了Facebook新闻Feed,您还可以选择受众群体网络展示位置,以覆盖Facebook以外的目标受众群体。

如何分析和改善Facebook广告

分析是了解哪些广告有效以及哪些广告无效的关键。Facebook Analytics是一款强大的工具,可让营销人员通过Facebook广告的高级目标路径和销售渠道探索用户互动。

Facebook Analytics是一款免费工具,但它的设计目的是与Facebook广告合作,这些广告会附加费用。

Facebook Analytics是一款用于分析Facebook广告效果的免费工具。

在过去,Facebook允许您只查看渠道中的最后一个接触点。例如,如果某人与您的七个帖子进行了互动,但是在第八次互动中购买了,那么只有最终的互动才能获得转化。现在,您可以看到转换的完整交互路径,而不仅仅是最后一个触摸点。

Google Analytics可与Facebook合作衡量您的Facebook广告的转化次数。换句话说,跟踪人们在您登陆网站之前来自哪里。您还可以使用Google Analytics跟踪用户在您的网站上执行的操作。这些行动可包括:

1、订阅电子邮件列表。

2、查看产品页面。

3、添加到购物车。

4、查看目标网页。

目标是通过Facebook将这些见解应用到您的广告中,并跟踪广告本身的投资回报率。

Google Data Studio是报告和可视化社交媒体广告系列的好方法。您可以使用此工具在您的网站,Facebook或其他社交媒体营销活动中创建易于更新的报告。Google Data Studio是免费的。您可以与客户和团队成员共享报告,并从多个来源导入数据,以获得数字活动的整体360度视图。

要开始使用Facebook Analytics,您需要做的就是选择您的Facebook像素,它将开始为您提供数据。然后,您需要创建一个事件源组或ESG,它连接您的Facebook业务页面和Facebook像素,以便您可以从更多数据源(如Messenger bot)中进行绘制。仪表板显示所有来源的实时汇总数据,您可以看到它们如何协同工作。

创建事件源组以从市场营销源中提取行为数据。

在此过程中,了解Facebook Attribution的工作原理非常重要。当人们与您的Facebook广告互动时,会记录他们的行为 – 观看视频,访问您的网站等。每当您的广告进行转化时,Facebook都会在广告管理系统中对广告进行评分或归属,这样您就可以了解广告系列的效果,并确定您是否达到目标广告。

如果您的广告系列运行良好,则需要扩展以吸引更多客户。这样做的方法是设置您的广告管理器信息中心,以确保您查看最新的数据。最理想的时间窗口是过去七天。从那里,您可以看到哪些广告集具有较高的客户获取成本。暂停任何广告集,每个结果的费用至少是预期费用的两倍。

监控Facebook广告效果的最佳方法是通过Facebook广告管理系统生成报告。报告将揭示哪些广告在达到目标方面效果最佳,哪些广告落后。通过一致地分析您的广告系列效果,您将能够快速发现广告系列指标的波动,这些波动表明需要测试刷新或显示您应该扩展的获胜Facebook广告。

分析四个核心指标 – 成本,相关性,频率和每千次展示费用(CPR) – 可帮助您识别和评估广告系列及其中的广告的效果。

Cost per Result

当您的Facebook广告每个结果费用指标降低时,您的广告系列结果将会增加。

此费用指标不是您在每个广告系列上花费的总费用或金额; 这是基于广告系列目标和广告集优化的每次结果的费用。如果您设置了每日预算但没有扩展广告系列,并且每次搜索结果的费用都在下降,那么您的广告系列结果就会增加。

Relevance Score

要查看的下一个指标是相关性。相关性得分是Facebook为每个广告提供的1-10分。此分数反映了广告与受众群体的匹配程度以及人们对您广告的响应情况。您只能在广告系列的广告级别查看此指标。

如果您的相关性得分随着时间的推移而增加,您通常会看到每次结果的费用下降以及您的广告系列效果上升。另一方面,当您的相关性得分降低时,您会发现每个结果的费用会增加,表明您的广告系列效果正在下降。

Frequency

要看的第三个指标是频率。频率是一种投放指标,可以告诉您平均有多少人看过您的广告。随着您花费更多的广告系列预算并覆盖更多目标受众,您的频率将始终从1开始并随着时间的推移而增加。

随着您的频率增加到2,3,4,5等,您会发现它会影响您的每次搜索结果和相关性得分。您的频率越高,观看同一Facebook广告的人就越多。

CPM

Facebook广告每千次展示费用指标显示每千次展示的费用。

最后,看看CPM,这是cost per mille的首字母缩写。这是您每千次展示的费用。随着频率的增加以及您吸引更多目标受众,您的每千次展示费用将开始增加。这意味着它现在比以前花费更多的1000印象。这将对成本,相关性和频率指标产生影响。

Well done…

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