杂七杂八

跨境电商重点营销节日盘点

马上就到了中国的“520”了,这个节日在中国已经和2.14的情人节地位差不多了,对于国内电商人来说,每个节日都是电商的购物狂欢节。

跨境电商的每年的销售旺季差不多是在10-12月,因为在此期间有很多国外的节日,消费者会享受较大的折扣力度,购物欲望高涨。所以每年的下半年,是跨境电商最重要的分水岭。很多跨境电商平台的卖家,都开始使出浑身解数做好节日营销策略捞最后一桶金。

要打赢最后一场硬仗,决定我们能否过一个丰收年的前提,就是在旺季来临之前做好充分的准备。

今日重点:盘点国外重点的节日以及相应的销售点。

一月关键词:元旦、CES国际消费电子产品展、日本成人之日春节和元宵节

1、元旦:全球性节日,当日为世界多数国家的法定假,放假日数则依各地民情而有所不同。不过对于西方前两个月的节日过于密集,开支预算基本用完,消费能力疲软。主推 品类:贺卡,礼品,电子产品,饰品,运动服饰。

2、CES国际消费电子产品展:1月6日是每年创新产品第一展台,各厂商都会祭出最前沿的逆天技术和产品。而随着物联网和可穿戴设备的发展,如今CES不再限于传统科技类电子产品,所有能够联网的产品都有可能来这里走一趟。因此电子类产品是主卖品。

3、日本成人之日在每年的1月15日。目的为向全国于该年度年满20岁的青年男女表示祝福。礼物类和纪念类商品热销,不过需要结合一定的国情和软文推广。这个可以结合自己的产品切入主题制作视频投放到社交平台。

4、春节和元宵节中国及全球华人的节日。全国工厂企业放假,就算铁公鸡积攒了一年的钱也到了拔毛的时候了。 主推产品:厨房用品、酒、保健品、老年人用品、茶叶、服装、鞋帽、珠宝、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。(与年货、吃、送礼、聚会等关键词相应的都是热卖品)

在国外一月份也是旅游和健身的高峰,与之相关的产品也属于热销;一月也是冬季服装打折,是服装的销售旺季。

二月关键词:林肯诞辰、情人节、总统日、超级碗

1、超级碗:超级碗一般在每年1月最后一个或2月第一个星期天举行,那一天被称为超级碗星期天(Super Bowl Sunday)。超级碗多年来都是全美收视率最高的电视节目,并逐渐成为美国一个非官方的全国性节日。另外,超级碗星期天是美国单日食品消耗量第二高的日子,仅次于感恩节。很多球迷会举行“超级碗”聚会,要求家人朋友在一个超大电商屏幕前聚餐。超级碗星期天(Super Bowl Sunday)实际上已经成为很多美国人的假日。

促销策略:大赛前几周,电商卖家可以通过邮件创建“超级碗”销售目录,通过发送邮件来吸引访客量。可以在微博Facebook YouTube等社交网站上录制视频发布,同时进行点评,有奖竞猜等来吸引关注进行引流。

2、林肯诞辰(2.12)和总统纪念日(2.20):与阵亡将士纪念日,感恩节等享有同等地位;每年的这一天美国人都会用一些特殊的方式来重温历史、缅怀人们心中备受尊敬的伟大总统,学校和家长也会在这一天对孩子进行爱国主义教育,让他们了解和熟悉美国的历史。这两个节日也是传统的零售商促销日。从电商到实体店都进行了促销。跨境电商卖家可以进行一星期的促销来迎合消费者期望。可以创建一份简单的特价清单,通过邮件发给消费者。根据之前的客户行为记录数据,可以让邮件附带的特价产品更加个性化,这样效果更好。

3、情人节(2.14):情人节又叫圣瓦伦丁节或圣华伦泰节,即每年的2月14日,是西方国家的传统节日之一,起源于基督教。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日 男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。全球性节日,爱情是永恒的剁手主题,从礼物选择到购买的心路历程,往往少不了各种推广渠道的影响,情人节当然更不能错过.跨境电商卖家可以发送一封邮件情人节邮件,可以推荐一款男士礼物和一款女士礼物,过多的产品推荐会让人产生选择恐惧。同时在社交网站上有奖评选出最佳情侣照等方式来吸引粉丝进行引流。主推产品:服装、鞋帽包、护肤品、珠宝、巧克力、鲜花、纪念意义的物品。

4、2.10也是学生返校采购季。返校季是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月

三月关键词:妇女节、植树节、奥斯卡、SXSW、全美高校篮球锦标赛

1、国际妇女节(3.8)妇女节可以主推女性用品,在俄罗斯,庆祝妇女节,每年3月8日是国定节假日。可以推化妆品,鲜花,珠宝首饰,服装,手提包,假发等针对女性的商品。女权和产品和女性保健产品也是近年的热点。

2、植树节(3.12)据联合国统计,现在世界上已有50多个国家设立了“植树节”园艺产品的销售旺季,可以宣传一些环保相关的商品,提高品牌的知名度。

3、奥斯卡:星光熠熠的奥斯卡颁奖典礼红毯已然铺到了互联网。仅去年一年与奥斯卡相关的词条在Google搜索引擎上的搜索数量就达到了几千万次。同时也是时尚的风向标,可以根据自己的产品性质穿上奥斯卡的外衣提高一把知名度。

4、SXSW:SXSW是英文South By Southwest(西南边的南边,这是德州的地理位置)的简写。这是一个每年都在美国德克萨斯州(Texas)举办的可能是世界上规模最大的音乐盛典。每年美国得克萨斯州奥斯汀举行的电影、交互式多媒体和音乐系列艺术节。其中音乐节极其给力,办到了同类型活动的全球最大规模。可以再自己的微博Facebook YouTube等社交网站上进行话题讨论从而得到粉丝的认可为后期的引流做足功课。同时还要继续监控你的社交媒体账户。利用你自己的社交平台,来追踪节日里的关键词动态趋势,以便于你能主动作出回应。你甚至可以根据研究的关键词设定几个预设回复。

5、高校篮球锦标赛:“高校篮球”或“疯狂三月对阵名单”等搜索词条总会在三月前后刷爆Google搜索引擎。因为让众多NBA球星一举成名的赛事,全美高校篮球锦标赛就是在“疯狂三月”举行。促销策略可参考超级碗大赛。西方所有体育盛会和节日庆祝活动有着非常相似的特点,那就是大部分人会在晚上聚到一起庆祝。所以“发光”产品将是首先需要具备的条件。而Party相关的产品包括酒具、舞台用具、化妆用具等。

三月家居用品会在春夏季节快速升温,美容化妆产品会随着春季新品到来而强势反弹。另外也是户外用品、桌球、水上运营用品在春夏比较火热,礼品销售会随着复活节等特殊节日而火热销售。

四月关键词:愚人节、国际儿童图书日、复活节、植树节

1、愚人节:从过去的玩笑整蛊等慢慢过渡到了假新闻,假的事件等的传播。商家可以借此主推一些魔术类、整蛊类、以及玩具类的商品。

2、国际儿童图书日(4.2)、世界卫生日(4.7)、泼水节(4.13)、国际知识产权日(4.26)这几个节日的促销意思也不是很大,只能针对相应的产品做出短暂的推广,不过作为公益性的节日都适应以软文的形式提高形象和品牌知名度。

3、复活节(4.16):复活节也是一个传统的零售促销日。但是很多网店都会用常规价格推广复活节商品。一些店铺会推出彩色的春节裙装或套装,人们可能会在复活节去教堂礼拜的时候穿。另一些店铺主要推出复活节装饰手工艺品。虽然并不是所有电商卖家都关注复活节,它对于很多零售商来说还是很好的营销节日。出售复活节服装或装饰品的网络零售商。主推礼品,糖果,厨房用品,花园用具,服装,家庭装饰,兔子玩偶,基督教相关物品。

新春的到来,也让时尚走到了前沿,这是时尚的盛宴,但对于其他产品来说却进入了冬季,只有一个复活节可以进行短暂的促销。在全球来说四月气候适宜也是婚礼筹办的好季节,伴娘礼服或婚礼用品比较火热,家具、家居用品、女鞋销售会随着婚礼需求而剧增。

五月关键词:劳动节、母亲节、护士节

1、劳动节(5.1)国际劳动节又称“五一国际劳动节”、“国际示威游行日”(International Workers’ Day或者May Day),是世界上80多个国家的全国性节日。定在每年的五月一日。它是全世界劳动人民共同拥有的节日。在国内由于假期过短,大多数都是在城市周边进行短暂的旅游或在家调休。

2、母亲节是一个为感谢母亲而庆祝的节日,而在世界各地的母亲节的日期有所不同。母亲们在这一天里通常会收到孩子们送的礼物;而在许多人心目中,康乃馨被视作最适于献给母亲的鲜花之一。母亲节经调查显示,年轻妈妈最想要的礼物因此时尚饰品、珠宝产品、箱包产品、化妆品、贺卡会随着母亲节的到来而变得销售火热。而年长的妈妈更希望和家人共进晚餐,同时保健品,养生产品,纯天然产品会在此时得到热卖。主推化妆品,鲜花,香水,珠宝首饰,服饰,包袋,美容用品,家居用品等女性用品。

3、护士节 (5.12)国际护士节是每年的5月12日,是为纪念现代护理学科的创始人弗洛伦斯·南丁格尔于1912年设立的节日。其基本宗旨是倡导、继承和弘扬南丁格尔不畏艰险、甘于奉献、救死扶伤、勇于献身的人道主义精神。可以主推一些跟护理相关的医药器械类产品。

六月关键词:儿童节、世界环境日、父亲节、E3游戏展、穆斯林斋月

1、儿童节是全球儿童最开心的节日,这天的到来可以疯狂的玩,可以收到各种各样的礼物,热卖产品玩具、游戏类周边产品、近几年乐器也很受推崇。另外也可以结合自己的产品创建了一个主题鲜明的官网,整个网站上只销售1款商品,而这款产品只用1句口号那就是“让新爸爸妈妈放心 (Peace of Mind)”,整个网站的设计只体现1个主题那就是“孩子”。而这一切只为了树立自己的品牌!

2、世界环境日(6.5)主推环保产品。

3、父亲节(6.18)许多新手爸爸们都愿意把更多的精力投入到孩子身上,对于成为完美父亲的责任感甚至比母亲更加强烈:大部分的年轻爸爸会上网搜索育儿信息。这个节日也在提醒我们,硬汉也需要关怀。主推剃须刀,领带,香水,袜子,护肤品,电子烟,平衡车,电子产品类,手机,电脑,户外产品。

4、E3游戏展:全球电子游戏产业最大年度商业化展览之一,又名“电子娱乐展”。每年E3在6月13期间,Google游戏词条的搜索热度连年增长,同时E3在YouTube上的实时直播保证游戏迷们不会漏掉任何精彩瞬间。跨境电商卖家可以借此主推一些电子游戏周边产品。同时用最快的速度在跨境电商平台(如Amazon)上做了4.好评,并请专业测评师从各个方面为自己的产品编写详细评价与说明,而这是为了吸引最终消费者的注意,借助跨境电商平台进一步向最终市场推广自己的产品!这一切只为了树立自己的品牌!

5、穆斯林斋月:全球18亿穆斯林的为期一个月的斋戒之月,6月底又是全球穆斯林的开斋节。主推产品穆斯林食品、丝巾、围巾以及与穆斯林相关的用品。在中国有十个少数民族是穆斯林,这也是一个庞大的群体,商机无限。营销策略:首先做了一个非常精美的官网,所有在跨境平台上的商品在官网上都能看到。而且还专门在官网上向买家提供一些产品的常见问题(因为穆斯林的宗教习惯,在食品方面有非常严格的规定)做亚马逊的卖家们可以推出了一个导航项目AmazonProducts,当客户在官网下单时会直接被带到Amazon的产品页面。并在各大商品品论网站上发布了自己的产品测评,并将自己网店的链接放在了这些评论网站上。

空调等制冷电器会在6月开始热销,手机和消费电子产品也是销售旺季,桌球,水上运营用品在春夏季节比较火热。6月20夏季开始:防晒霜、太阳镜、浴巾、充气游泳池、泳装、烧烤用品、户外帐篷、睡袋、登山鞋、登山包、航拍器。

七月关键词:独立日暑假、亚马逊Prime会员日

1、美国的独立日(7.4):传统的零售商促销日。跨境电商卖家可以进行一星期的促销来迎合消费者期望。可以创建一份简单的特价清单,通过邮件发给消费者。根据之前的客户行为记录数据,可以让邮件附带的特价产品更加个性化,这样效果更好家具和家居用品碰会因为婚礼等需求而进入旺季。主推烧烤和厨房用品、野炊装备、游泳装备、游侠装备、美国国旗、彩球,其它户外装备。

2、暑假:外国孩子的假期主题基本围绕度假和自家后院做文章,各种烧烤泳池趴带动的一系列搜索热词也包括防晒霜和芦荟凝胶等护肤品。而对于讨厌阳光的宅人们来说,线上游戏则是暑假杀时间的必需品。国内主要以旅游,放松为主,还有经久不衰的课外辅导。

3、亚马逊Prime会员日7月上旬:所有产品,折扣商品,高需求,大批量商品为主。

八月关键词:返校季、古尔邦节

1、返校季:新学年的剁手广告打什么,只要和学生有关的都是主推产品,其中是服装鞋类中的一个热卖季节。也是手机、消费电子产品、办公用品、运动用品的一个热卖月。

2、古尔邦节(8.30)全球18亿穆斯林的重大节日,同时全球160个国家的近400万人会前往麦加朝圣。主推产品穆斯林食品、丝巾、围巾以及与穆斯林相关的用品。营销策略参考6月份的穆斯林斋月。

九月关键词:美国的劳动节、世界清洁地球日

1、美国的劳动节9月2日、国际新闻工作者(团结)日、世界扫盲日 9月8日、国际和平日 9月21日、世界旅游日 9月27日 、国际和平日 、 全民国防教育日这些特定日子可以做一些软文进行宣传,提高品牌形象。

2、世界清洁地球日(9月14日)和国际臭氧层保护日(9月16日)可以主推一些环保方面的商品。世界心脏日、世界海事日、国际聋人节、全国爱牙日 可以主推一些医疗用品及相关辅助用品。

3、纽约时装周9月6日到9月14日:时尚服饰,配饰,香水,高跟鞋,美妆产品。

九月份的节日很多适合促销的节日却不多。九月秋季是服装热卖的季节之一,美容化妆品会由于秋季新品到来而热销。也是滑雪用品热卖的月份。对月做跨境电商的朋友们可以重点关注美国国家足球联盟(NFL),美国人民对NFL比篮球联盟(NBA)和职棒大联盟(MLB)分别高出65%和152%,完胜。而在赛季期间,商机无处不在,特别是女性和拉美球迷的人数增多以后。

十月关键词:印度排灯节、万圣节、国际音乐节

1、万圣节:跨境电商卖家的狂欢节。这个节日是围绕糖果、聚会、贺卡和面具服饰的。10月31日是一年一度的全民Cosplay日,使用GoogleTrends定位目标市场的热门主题装扮,是必做的功课之一。备货时间应从9月份开始。主推产品Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、 鬼怪玩具、带万圣节风格的其它产品。

2、10月底印度排灯节:是印度重大的节日之一,相当于他们的新年。全世界庆祝DIWALI的超过12亿人,其中印度、尼泊尔等定为全国性的节日。当然,节日来临的前后,也是商品销售的旺季。10月-11月的印度排灯节,给予了人们大力消费的理由,就如我们的新年,家家户户都忙于到超市,商场,商店采购各种各样的过节用品。这时印度民众的购买力非常强,家里该用的,该换的都在这个时期购置,所以商家们各施其法吸引消费者购买。

另外体育用品10月份会强劲打折,伴随着毛绒玩具热销。10月也是美妆和DIY词条的搜索高峰期各位商家们也要抓紧商机。

十一月关键词:双十一、感恩节、黑色星期五、网购星期一、小商家星期六

1、双十一:这个有马云缔造的令人剁手的日子,吸引力太强大了,就像一股飓风一样瞬间刮走兜里的钱,这也是所有电商卖家的狂欢节。提前做好宣传及做好库存。目前双十一在国外的影响越来越大了,很多电商平台在这一天都会有促销活动。

2、感恩节:11月23日 是美国最大的节日,影响力超过圣诞节。因为美国人习惯在这一天全家人团聚在一起吃火鸡,所以厨房类用品销量将为此大增。备货时间应从9月开始。主推产品厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装(特别是灯)、婴幼儿用品、消费类电子产品。同时礼品会随着冬季诸多重要节日进入热销季。

3、黑色星期五——每年感恩节后的黑色星期五,都是剁手族和海淘族的狂欢节。黑色星期五是美国人疯狂购物的日子,很多人在感恩节团聚了之后第二天凌晨就冒着寒冬开始在自己喜欢的店铺外排队,等候全年最大的折扣。备货时间从9-10月开始。主推产品:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。除了选购圣诞礼物之外,囤货的也不在少数。

4、网购星期一:Cyber Monday是Amazon专门发起的一个网购日,和中国的“双11”一样,这一天Amazon、Walmart、BestBuy这些最大的网上商城都会进行全年最大的打折促销。主推品类:厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品。

5、小商家星期六Small Business Saturday :在黑色星期五的第二天,是由美国运通公司(American Express)于2010年发起的购物日,旨在倡导和鼓励消费者“逛小商店, 买本土货”上至总统奥巴马、国会议员的力挺,小至各个社区社工和店家的口口相传,从社交媒体到传统媒体的广告营销,美国运通在运作和推广“小商家星期六”方面绝对是空前成功的。

6、超级星期天:11月底eBay英国站的购物节日和中国的双十一类似。

十一月是商家们狂欢的一个月,新卖家们记得一定要提前准备,备足货做好宣传。

十二月关键词:犹太教光明节世界足球日、国际篮球日、平安夜、圣诞节、新年夜

1、世界艾滋病日 12.1、世界残疾人日 12.3、世界弱能人士日 12.5、国际民航日 12.7、世界防治哮喘日 12.11、世界强化免疫日12.15 这几个特定日子也是一个关爱的日子,同时也是提高公司以及品牌形象的关键时刻,献出出自己的爱心,在客户心理树立一个良好的形象。

2、犹太教光明节:12月6日-14日,是一个犹太教节日。与美国的感恩节异曲同工,互相辉映。在节日的第一天晚上,要举行正式而盛大的晚宴,邀请亲朋好友参加。宾主唱歌跳舞,互相祝贺。犹太民族是一个多难的民族也是一个有钱的名族,能从他们兜里掏出多少银子,就看各位商家的手段了。

3.世界足球日 12.9和国际篮球日 12.21:可以借这两个特定的日子主推一些体育用品、健身器材、户外用品、运动服装鞋帽。

4、平安夜12.24 圣诞节12.25 新年夜12.31:圣诞节是每年最受欢迎的节日之一,对电商来说圣诞节=美元美元美元。备货时间从9-10月开始主推产品:圣诞卡、包装纸、一次性餐具、厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装、彩灯、婴幼儿用品、消费类电子产品等。去年在YouTube观看时尚及服装饰品的用户几乎是去年的两倍。同时冬季是服装和鞋类热卖的季节。圣诞节也是园艺产品热卖季,取暖设备热销,时尚饰品、珠宝和手表在12月份会占到全年四分之一的销量。手机、消费电子热销;作为礼物或者自用的体育用品进入热销。冬季滑雪设备热卖。毛绒玩具强劲销售。

基本的大型的节日都已经介绍完毕,卖家们可以跟据自己的目标市场,目标人群,提前做好准备。

1.思考你的营销策略 

首先,你要想想该怎么在这个购物季里的一些主要节日里推广你的品牌,包括感恩节、圣诞节、光明节和新年等。同时,还需要把一些已经变得十分流行的购物节日也考虑进去,一旦你想清楚了,哪些节日最适合你的企业制定推广计划,你就需要开始让你的计划运转起来。 

2. 提供与节日主题相关的商品和内容 

为了宣传你的促销信息,你需要为顾客提供围绕节日营销主题的商品。在某些情况下,这可能包括为你的顾客提供扣;另外,还可能包括为节日营销创造内容。比如,你可以下载电子贺卡模板来进行季节性营销。 在你为节日主题的商品制造了营销噱头后,就可以开始把这些创意都集合到一起。有许多营销工具可供你选择:广告语、横幅、网页、照片、社交媒体上的图片等,这些都将有助于你的营销推广活动。而且,你还可以到一些免费的节日营销图片网站上去找合适的广告图片。

3. 提前规划社交媒体营销策略 

节假日的时候,你会发现社交媒体上的受众互动率下降了许多。什么原因呢?很多人可能在度假,亦或是在想着计划即将到来的假期。然而,这并不意味着你就没事做了,你仍然有很多种办法让你的社交媒体受众在节假日的时候与你互动。同时,你还要继续监控你的社交媒体账户。利用你首选的社交媒体工具,来追踪节日里的关键词动态趋势,以便于你能主动作出回应。你甚至可以根据研究的关键词设定几个预设回复。

提前祝大家520快乐!

Well done…

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