社交营销

用抖音短视频征服全世界

中国最火的短视频APP是谁?答案一定是抖音。不过现在国内的短视频营销已经出现“一超多强”的局面。

今天我们重点介绍:

1.国内爆款视频的分析

2.短视频营销玩法及热门内容分析

3.跨境短视频营销机会和挑战并存

4.那么短视频制作应该注意哪些点呢?

国内短视频营销和电商的结合已经出现了遍地开火的情景,各种爆款和网红层出不穷,我们先用一组数据看看国内的短视频营销的规律。

一,国内爆款视频的分析

1.网红/KOL的影响力显著较强,时尚达人、搞笑、美食类最受欢迎

头部视频主中,网红/KOL的影响力普遍更高,TOP100热门视频主中网红/KOL占比达到76%,其次是品牌机构.占比为12%。时尚达人、搞笑类、美食类KOL最受用户欢迎,TOP100视频主中占比分别为26%、13%、13%。

2.下面以淘宝为例,分析热门短视频KOL TOP10的传播表现

淘宝相关十大视频主中,KOL类型结构丰富,覆盖萌宠、创意、生活、体育、美妆时尚等类别,生产大量PGC和UGC内容。轮胎粑粑以宠物表演为主要内容,山村小杰以山村生活、创意手工为吸引点,聚集了大量粉丝,为平台活动引流,传播效果显著。

二,短视频营销玩法及热门内容分析

1.记录生活、知识技巧、精良广告热度高,定制化故事短剧互动强

电商热门视频中,记录生活类、知识技巧类、精良广告、关联流量明星等类型视频最受欢迎,引起广泛关注。

定制化故事短剧在趣味、情感、深度上表现突出,容易引起用户的兴趣和分享;记录生活类、热点型内容、知识技巧类由于更贴近用户生活,更易引起用户的共鸣、认可和互动,视频互动效果亮眼。

2.真实的美好,实用的知识,新奇的创意,更易攻占用户心智

记录生活类视频中,生活趣闻、萌宠萌娃类、美食类等表现真实美好,满足用户丰富感知的需求,更易引起关注。

教程技巧、测评体验等实用性内容备受关注,用户渴望通过短视频获取专业、有用的知识。

精良广告中,创意猎奇内容带来惊喜,活动实录和素人故事更具真实性,在博取眼球的同时,更易抓住消费者的心。

3.流量明星、活动资讯、创意故事短剧,迅速驱动流量

“颜值经济”时代下,视频内容关联流量明星的关注度较高,明星代言类视频最能吸引用户注意,挑战赛活动有了明星的参与也能引起更多关注;对于网红,用户爱颜值更爱才艺,添加了音乐舞蹈的内容更能博取眼球。

热点内容中平台活动资讯的占比较大,用户偏好通过视频形式获取活动信息。

创意恶搞类短剧满足用户的好奇心,吸引大波流量,而生活情感短剧触动用户的敏感神经,更能引起用户互动。

4.营销套路主打效果、价格、消费场景,触及年轻用户群

年轻客群是电商品牌的主要触及对象,除了线上消费能力极强的女性,男性消费群体也逐渐得到重视。相关视频示例:

腰粗的女生怎么选裤子?2个小技巧让你巧妙显瘦!#显腰细 ##选裤子 ##显瘦穿搭#

韩国人也喜欢中国男生穿搭? 送他淘宝爆款,他的反应是?

效果和价格是商家的主要营销点,以时尚潮流、显瘦造型、性价比抓住消费者心智。

此外,品牌商家也普遍通过搭建日常、户外、季节等消费场景来唤醒消费者需求,刺激购买。相关视频示例:

我们评测了秋季所有最时尚的球鞋,最后一双目测会成为爆款?

平价也能穿出高级感的淘宝购物haul | 佛系女孩的保健品开箱

5.消费者关注趋势:颜值形象、健康生活、品类升级

消费大众对美的需求日趋强烈,美的含义也不断拓宽,关注的品类从服饰鞋帽、护肤美妆到美发、美甲,更追求整体的“形象美”。

同时,消费者健康观念逐渐增强,水果生鲜等的热度持续上涨,零食小吃中即食海鲜逐渐受到市场欢迎。

手机、装修家居等耐用品也备受关注,消费者对品类和品质的升级需求日益突出。

三,跨境短视频营销机会和挑战并存

现在我们把目光投向国外市场。

抖音在美国的发展速度应该是创下了中国互联网企业之最!除了与今日头条类似的网站和app —— TopBuzz直逼欧美最大自媒体平台Buzzfeed之外,抖音的海外版App —— TikTok也发展迅猛。NBA新闻显示,TikTok让NBA增加了380万粉丝,4400万观看量,单纯1个视频的短时间点赞数超过了82000次,给NBA带来的潜在票房、纪念品、音乐销量高达1.9亿美元!

相信大家都发现了这么一个变化:最近这几年,短视频越来越火热。刷朋友圈、刷微博、上Facebook,上YouTube等,短视频的踪迹随处可见。

短视频渐渐被海内外商家作为主要营销方式之一,这也得益于现在人们对短视频这样的展示方式的热爱。

根据数据统计,目前,Facebook月活跃用户人数已达20亿,与去年同期相比增长17%,这个数字占世界人口的四分之一;而在YouTube和Facebook上,每天有70多亿个视频被观看。由此看来,短视频营销时代,跨境电商要充分利用好。

作为全球视频之王的YouTube,被Google收购之后发展一直非常强劲,而YouTube也早在4年前就开通了YouTube购物卡功能。但是之所以近些年发展一直缓慢的原因,也是在于典型的西方公司的思维,为了赢得客户体验,而把绝大多数商家拒之门外,同时购物按钮基本只会出现在视频播放最后,体现形式过于婉转。2周前,Google宣布Youtube购物功能将进一步开放。

YouTube 购物功能

Facebook旗下Instagram以往对于在平台中插入商业元素或广告一直非常谨慎,这又是很典型的西方公司的思维,然而在本周,Instagram宣布可以开始在Instagram平台内完成购物和付款,虽然这是谨慎的一小步,但是也被视为Instagram成为商业平台的一大步。

Instagram 站内购物

而贝索斯领导下的Amazon一直就是西方价值观的颠覆者,每一步Amazon的改变只会为了盈利!亚马逊正在准备一个秘密测试计划,那就是在Amazon手机App中插入视频广告,而从抖音和过往视频推广的经验而言,亚马逊这一计划很可能成功,而在此之后很有可能又成为中国卖家追逐的下一个风口!

亚马逊App视频广告上线

四,那么短视频制作应该注意哪些点呢?

1.展示产品生产流程,操作流程,性能测试

产品生产流程视频主要是向消费者展示产品如何被开发和制造出来,视频中可以包括一些制作的特写镜头。

对于产品的操作流程,使用视频来展示,远远比图文展示更形象具体,也更具学习、模仿性。这对某些操作流程复杂的产品,具有很好的辅助销售的效果。

例如,近日流行于网络的“美国人测试中国防弹板的防弹效果”的视频,像这样的产品,卖家如果通过图文去解释防弹板的防弹性能到底有多厉害,买家恐怕也是半信半疑,但是利用视频就可以轻松演示防弹板的防弹效果。

2.对比不同产品的优劣

展示产品之间的区别的视频适用于新旧产品的对比,商家在推出新产品时,消费者在没有充分了解的情况下,可能还是愿意选择使用熟悉的产品。

3.展示产品应用场景

展示产品应用场景的视频,就是让客户看到你的产品在某某时间(when),某某地点(where),周围出现了某些事物时(with what),特定类型的用户(who)萌发了某种欲望(desire),会想到通过你的产品来满足欲望的场景。

这样的短视频能够引发客户的遐想,并勾起客户想要亲身体验的冲动,这时候客户的购买欲就会大大增强。

上面这些用途是产品营销时比较常用的,此外,短视频其实还可用来展示产品很多方面的东西,比如产品品牌故事诉说、产品所包含的情感也可以用短视频来体现等等,卖家可以根据自己的需求结合创意制作各类短视频。

4.短视频最佳时长为60s

跨境电商在制作短视频时,视频时长要控制好。短视频比较适合用在社交媒体上营销,60s左右的视频不会浪费观看者过多的时间,也不会因为视频容量过大而难以加载。

60s左右时间,能够获取客户最有效的注意力,也给客户最佳的观看体验,提升营销效果。

5.一定要出现人,但不能随便用人

在短视频中,展示产品的操作流程、性能测试等等,应该尽可能使用到人,因为观看者本身就是人,视频中出现人与产品的互动,拉近了人与产品的距离,更具有说服力。

此外,人也不是随便用的,视频中的人物最好是选择目标市场本土人,给观看者亲切感和真实感。

6.配音本土化

短视频中的配音,如果可以最好使用视频中人物本人的配音,当然也可以另外配音,但配音都要是目标市场官方语言。

很多国家其实也像中国一样,在语言上会有方言的存在,就像我们中国,南方人与北方人所讲的普通话在口音上有一定的差别,我国以北方为基准。

因此,要了解目标市场所使用的官方语言,避免闹笑话。

7.短视频营销注重连续性

短视频营销其实像SEO一样,讲究连续性与长久性,营销本来就是持久战。特别是在社交媒体上进行短视频营销,贵在坚持,才能逐渐被消费者关注并传播。

8.做好客户互动与评论回复

短视频营销并不是散发出去,让客户看到产品就好了。时刻关注客户对视频的评论,并回复客户评论,与客户产生互动,增强客户的粘度与活跃度。

此外,定期做数据分析,包括短视频点播的高峰期,哪些类型的视频更受欢迎,客户对短视频都如何评价等等,根据分析结果去优化短视频,提高短视频的营销效果。

在短视频备受青睐的时代,利用短视频营销是商家可以利用的一个非常有效营销方式,上面给大家分享的短视频使用方法和技巧,希望能给大家带来不错的营销效果。

— 不小不大 —
Stay Hungry, Stay Foolish
跨境、赚钱干货、海外信息
[ 微信号:unsunl ]
[博客网址:www.unsunl.com]
— END —

You Might Also Like

No Comments

Leave a Reply