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跨境电商卖家,你真的打算卖口罩吗?

在新冠肺炎这场没有硝烟的“战争”里,供不应求的口罩,让原本平平无奇的它成为了14亿人民的“宠儿”。

在跨境电商领域,由口罩引起的一系列周边产品也火了一把,比如手套、温度计、消毒液等等健康品类。

在疫情期间,口罩等关键词的搜索量可想而知,不管是在国内电商平台,还是国外电商平台,口罩的关键词搜索量都呈指数型增长。

外科口罩、儿童口罩、医用口罩等等跟口罩相关的关键词,在亚马逊平台的搜索量都有1600%、1700%的上涨幅度。

甚至有数据显示,亚马逊美国站在1月份就售出了2200万个外科口罩,日均销量超过7000单,销量非常可观。

相信现在很多跨境卖家心中都有一个疑问:目前适合在跨境电商平台上销售口罩吗?

假设你真的想卖,这里我们把卖家需要去解决的问题都罗列了出来,等你看完以后再下决定。

1、目标市场

首先,各位卖家需要密切关注海外疫情的发展形势,从目前来看,韩国、意大利、日本、美国,这几个国家的口罩需求量是最大的。大家可以根据自己的实际情况和资源,选择正确的海外目标市场,以免出现上面那位卖家的尴尬情况。


(图片来源:央视)

2、可靠的货源

目前,虽然国内生产口罩的工厂早已复工,但是卖家要怎么联系到并且成功和这些工厂合作,是一个很现实的问题。大的工厂有质量安全保证,但大都供给医院、药店或者品牌商;而小的工厂质量安全无法保障,卖家担忧产品出问题。

为此,我们特地找到一份整理自公开资料的《全国5000家口罩厂家联系方式Excel版》文档,需要的卖家朋友可以关注“ Unsunl 不小不大 ”公众号,后台回复“口罩”获取。

不过这里还有一个坏消息要告知大家,随着各行各业相继复工,公众对于口罩的需求越来越大。然而,由于由于核心原料熔喷布短缺,一批口罩厂停产了。


(图片来源:网络)

熔喷布堪称医用外科口罩和N95口罩的“心脏”。目前,由于熔喷布稀缺,其价格已经由1.8万增长到了8万,翻了4倍多!所以口罩的利润空间也没有想象中那么巨大。

3、海外物流

前段时间,各位跨境卖家饱受国内物流、货代停工的影响,货发不出去。现在海外疫情升级,在一些疫情严重的国家,例如韩国、意大利等国家,当地的物流快递业受到很大影响,比如SpeedPAK和UPS都暂停了意大利部分地区包裹派送。作为卖家,我们要确保物流到目的国的通畅性。

4、进出口政策

目前来说,虽然国家未明令禁止口罩出口,但是由于国内疫情未完全放缓,以及假口罩频出,海关对该类目审查还是较为严格!

卖家出口需要提供购销发票、营业执照、医药品申报证明、医药品种类许可证等等!例如,深圳的卖家们要先获得《第二类医疗器械经营备案凭证》。

另外,口罩之类的医护产品出口发往海外清关也和普通货品不太一样。例如韩国,卖家想要把口罩运往韩国,走一般贸易流程,进口方需提供营业执照、箱单发票、医药品进口业申报证、医药品进口种类许可证、标准通关预计报告书等资料。

所以卖家需要搞清楚我国和出口目的国的医护用品相关政策,最好是找专业的物流清关公司合作。

不过有卖家表示:目前自发货小包管控并不严格,可以走自发货渠道,不发FBA!

5、平台资质

亚马逊、eBay、速卖通等平台对于销售医疗器械的卖家有着严格的标准和资质要求,比如FDA认证

如果未通过FDA认证,会面临查处以及封号风险,卖家需求谨记!此外,在亚马逊上售卖,需要类目审核。此外,可能还会面临口罩listing下架,断货等问题。


(图源:亚马逊截图)

所以,如果你打算在跨境电商平台销售口罩,那么先要搞定上述五个关键问题甚至更多,缺一不可,可以说机遇和危机并存。

目前,敢于去赌一把的卖家,已经通过各种渠道上路了;如果你仅仅还停留在想法上,等把货源,类目审核,物流等问题搞定了,估计剩下的果实也不会太多了。

其实,作为跨境电商卖家不一定非得卖口罩。

此前,美国卫生专家劳里·加勒特称:抵御新冠病毒,戴手套与戴口罩一样重要。因此,手套之类的商品也可能会在亚马逊上进一步被抢购!

此外,据深圳市三院28日检测:在新冠肺炎患者眼结膜分泌物中检测到新冠病毒核酸!眼睛分泌物传染已被证实!因此,像护目镜、滑雪镜这一类商品也可能成为下一个爆款!

数据显示,在亚马逊运动和户外类目飙升榜的前50名里,滑雪眼镜占了6个,排名上升了81%;另外一种是室内盆栽,它的关键词搜索量上涨了400%以上。在亚马逊庭院类别飙升榜前50名里,活的植物盆栽占席有13个。

业内人士预测,疫情过后,与健康相关的产品,例如户外运动产品、环保产品、园艺产品等,可能会迎来爆发。

综上所述,在全球疫情加速蔓延的背景下,出口销售口罩等医用防护物资,卖家面临的风险和机遇都存在,因此需要结合自身的条件,参照上面我提到的五个关键问题,权衡利弊,千万不要盲目跟风,而且除了口罩之外,还有不少产品有成为当下现象级爆款的潜质。

记得关注公众号“ Unsunl 不小不大 ” , 后台回复“口罩”, 领取《全国5000家口罩厂家联系方式Excel版》文档。

Well done…

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