选品

史上最全速卖通站内选品攻略

咱们的速卖通选品攻略已经进行到第三期,本期主要是“向内学习”,通过站内的数据来帮助我们科学准确的选到合适的产品。

数据纵横是速卖通选品的好助手,他的功能其实非常的强大,通过数据分析的形式可以帮助我们进行速卖通选品。

 数据纵横-选品专家-热销品

1.打开数据纵横,选择选品专家,点击热销,选择店铺的主营行业,选择国家和时间,分析当前行业哪些品类更有市场优势。

分析:了解界面中圈的大小和颜色的含义,

A圈的大小代表该品类产品的销量:圈越大,代表该品类的销量越大,反之则反;

B颜色代表产品的竞争度,越红说明该品类产品市场竞争越大,灰色竞争度为居中,越蓝则代表该品类的竞争越小。

2.为了更好地分析,可以点击界面中的下载数据。

例如:选择美容健康这个类目下的二级类目剃须及脱毛产品为例,下载该类目的30天原始数据,数据分析出剃须及脱毛产品这个二级类目下的热销品类,核算出各品类的综合指数:潜力指数。

潜力指数:成交指数/支付转化指数/竞争指数

转化率排名:越小越好

竞争指数:越小越好

潜力指数:越大越好

3.对算出的潜力指数进行将序排序,排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品,这些产品相对来说更具市场优势。

 数据纵横-选品专家-热搜品

1.热搜的入口和热销的入口基本一致,选择自己的行业,国家和时间,即可抓取到热搜词。

分析:圈的大小代表该品类产品的销量,圈越大,代表该品类的销量越大,反之则反。

2.为了更好地分析,可以点击界面中的下载数据。

例如:选择美容健康这个类目下的二级类目剃须及脱毛产品为例,下载该类目的30天原始数据,数据分析出剃须及脱毛产品这个二级类目下的热搜品类,核算出各品类的综合指数:热搜指数。

热搜指数:搜索指数/支付转化指数/竞争指数

3.对算出的综合指数进行将序排序,排名靠前的这些商品关键词的品类是我们要找的产品,这些产品相对来说更具市场优势。

 分析搜索词

1.打开后台数据纵横,选择搜索词分析,点击热搜词,选择店铺主营行业,分析当前行业哪些搜索词品类是买家大量搜索,且竞争小的品类。

2.首先我们过滤掉品牌原词为Y的词以免侵权。然后把浏览-支付转化率为0%的词也排除掉,没有转化的词也不是我们要找的目标,所以在这里先删除。

3.最后剩下的这些词,算出他们的综合指数,对每一个搜索词的综合指数做降序排序,选择综合指数排名靠前,有好的搜索指数,但竞争指数偏低的品类。公式为:搜索指数*点击率*支付转化指数/竞争指数

4.因为目前新版的界面是不支持下载表格分析的,所以我们可手动算出第一页的综合指数,然后进行手动排序,然后就可以确定近30天比较热门的类目。

 紧跟爆款:生意参谋商品分析

1.先确定热门类目:即用行业情报数据筛选出的类目。

2.打开生意参谋,点击商品分析,选择“流量款”类目,下载近30天数据。

3.下载表格后,保留如下数据,其余全部删除:

4.增加红框内的5项指标,并根据公式算出结果(好评率可先写个均值,后期再具体修改)。

客单价=支付金额/支付订单数

收藏率=收藏夹人数/访客数

流量价值=客单价*转化率

结果=访客数*转化率*点击率*客单价*收藏率*好评率*流量价值

5.筛选结果最大的,即为最近的爆款、潜力款。最后根据ID去前台验证是否为近期爆款。那我们接下来的选品就可以完全按照爆款的特征来选,或者爆款的类似款。

TIPS:

A:若出现两个一样的ID,说明一个是PC端,一个是APP端;

B:若流量价值很高,但对应产品并非爆款,原因如下:

           此产品为潜力爆款,需要提升六项指标中较低的一项。

           此产品客单价太高,或是最近出了大单,不能做参考。

Well done…

— 不小不大 —
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