选品 速卖通AliExpress

速卖通选品——站内选品

速卖通怎么选品?

不管是刚做速卖通的新手还是已经入行多年的老卖家,在运营的时候肯定会遇到一个重要的问题,那就是选品。

俗话说:一个店的成败,七成在选品,三成在运营。

网上的选品教程和工具都很多,但如果大家搜了就会发现,绝大部分教程和工具都是针对亚马逊的,而鲜有关于速卖通的选品攻略。

既然如此,那我们就来分享一些速卖通选品的干货,因为知识点涉及的比较多,所以会分几期进行分享。希望能帮到大家。

速卖通如何选品?在众多的的方式中,最常见的大概就是利用平台来寻找了,这种方式可以快速找到合适的目标。这个也是本期分享的主题。

一.速卖通类目热销榜

看一下速卖通的全部类目热销榜:https://www.aliexpress.com/popular.html?spm=2114.10010108.0.0.6c1f5882futRgb

条幅全部拉到底,可以看到几乎普货类目的所有产品,然后选择你所在的类目,点击进入二级类目:

我们一起来看一下,点击一个关键词进去看一下,

举例:6 inch laptop(关键词)

所有商品自动帮你按照销量全部列好,然后我们可以点击进去看一下评价之类的,参考这个卖家的服务质量。

这样就可以比较准确的找到你所在类目的热销产品了,而且还顺带找到了一堆关键字。

二:通过站内首页flash deals来查找最近热销商品

flash deals展示的是平台活动中的商品。通过层层筛选报上活动的商品,一般也是比较优质和有潜力的,值得我们参考选品。

点击“flash deals”进去后选择自己所在的类目,

假设我们选择“women’s clothing”,

可以看到销量比较好的单价比较低,所以这种很可能是卖家报活动的引流款,这种一般对于我们挑选利润款没有太大的参考价值。

如果你想选一款引流商品,很明显内衣类是很不错的选择。

再接着看下面的活动产品,其实我们很容易总结出一些规律:利润款主打秋冬产品,利润款价格控制在$10-$20之间,组合销售可以使引流款改变为利润款等。

我们可以多关注几期平台的flash deals,再结合自己平时报活动的经验,慢慢摸索出适合自己店铺的选品规律。

同样的“live”这里也是值得我们关注的,后期讲到推广会着重讲到这一块。


三:如何选择新品

这边主要通过类目目录进行操作

先看女装

在女装类目的目录下直接清晰的给我们展示了新品下的二级类目,这个就可以给我们选新品确定一个大的方向了。

我们接着点击“new arrivals”中的“dresses”

这个页面其实给我们选品提供了很多的信息。

“1”按照最新的降序我们可以大致看到最新连衣裙的款式,当然你要往下拉多游览一些商品,或者换不同时间来看新品,达到一定量之后才能总结出规律。目前我总结出的关键字有“秋冬”“圣诞节”“礼服”。

“2”这里主要可以查看价格和销量的分布情况,每种类型的产品,客户对价格的敏感程度是不同的,我们可以迎合大众来定价,也可以独辟蹊径来规避竞争。

“3”此处主要展示此类目下的top品牌卖家。我们查看新品时着重看这些品牌最近更新的新品,一般就能把握最近的潮流了。

接着我们看看其他类目

男装

男装下直接展示了“hot sale”下的二级类目,挑选热销品一目了然。

珠宝配饰: 

珠宝配饰直接给我们总结了一些热销属性。

手机配件:

手机配件下着重展示了品牌大卖家,右边也展示了各种优秀的品牌商。

预告:后面会详细讲到如何极致学习这些大卖家。


四:如何找到潜力款?

当你找到一款产品时,如何分析一款产品是否值得“跟卖”。

首先我们要确定这款产品是否有潜力,潜力款一般是关于新品的,最近刚刚爆起来的蓝海产品,订单量大而评价少。

潜力指数=订单数/评价数

潜力指数越高代表此产品最近越热卖。

A产品:潜力指数=1320/13=101.54

B产品:潜力指数=15126/12708=1.19

很明显A产品更有潜力。

注意查找潜力款时我们也要擦亮自己的眼睛,避免销量数据不准确:

1.判断该产品是否为刷单

    A:看评论中是否有俄文买家用英文评价

    B:看买家是否多为A0、A1级别

    C:成交订单中是否连续为同一国家

    D:晒图场景判断

2.判断该产品是否参加了平台活动,看看订单是否来自同一天或者连续几天。

3.判断价格是否低于同行很多,可以去1688找到批发成本价。

4.产品是否在关键词前三页,判断是否开车或者参加联盟。

找到订单多评价少的产品后,做以上判断,没问题再选择跟卖。

重点找到潜力产品较多的店铺,观察这个店铺的新品跟卖。

潜力指数较低的产品,我们可以开发类似款,或者加色加码的同类产品售卖。

Well done…

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